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上篇文章我们讨论了企业实现增长的两大策略:升维性增长和熵减性增长。需要依据此策略,结中小企业的共性问题设计出一条具体实施路线图,中小企业的增长才可能落到实处。本文我们就来探讨逆势增长的路线图。
 
针对中小企业面临的特定问题,有没有一条明确的实施路线图可以一步步帮助企业逆转停滞,实现逆势增长呢?答案是有。从增长策略到增长路线图,是从认识到实践的跨越。系统化的方法论是磨刀石、是催化剂、是撬动业绩增长的支点。现实中不少老板对自身企业经营现状和困难有较为清醒的认识,对如何实现业绩逆转也有些想法,但具体到如何一步一个脚印展开实际行动,他们往往很迷茫。
 
想想我们提出的两种增长策略:熵减性增长和升维性增长,具体该如何一步步落实呢?为此我们设计出了一条完整的实施路线图。回到问题起点,增长需要靠竞争力提升来实现。
 

 
生产力代表做的出来,交换力代表卖的出去;竞争力提升需要生产力和交换力两手都抓、两手都硬;生产力的影响因素包含:我们准备给客户提供什么价值?如何规划设计产品?如何制造?如何整合资源?评价指标包括战略规划&产品规划、设计开发能力、运营能力、供应链稳健性、员工士气;交换力的影响因素主要是我们打算如何出售产品和服务?评价指标为销量&利润。
 
要实现增长,就需消灭导致增长停滞(竞争力下降)的主要矛盾,即找到生产力/交换力构成要素中的短板并予以消除。最速增长法模型的“任务----目标---行动”逻辑是为实现企业业绩快速增长而构建。如下图所示:
 

该模型由三部分组成分别是:1矛盾与任务,2.目标,3行动
 
1、矛盾与任务部分,该模型从竞争力的构成要素出发,实施企业战略解析,通过战略制定、解读、分解、执行、评估的闭环发现升维性增长机会;实施运营现状调查,从团队建设、新产品开发、质量水平、成本构成、订单交付、制造现场发现熵减性增长机会。
 
2、目标部分基于矛盾与任务部分识别出的主要任务(矛盾)设定增长路径和目标。
 
3、行动部分采用集群突击模式实现业绩增长。
 
绩效增长三角是针对识别出的主要矛盾,分别从顶层设计、瓶颈突破、卓越运营三个方向实施各个击破。顶层设计的目标是通过角色与流程的重塑激活组织潜能;瓶颈突破的目标是通过打通瓶颈释放能量;卓越运营的目标是通过精益智造提升运营流畅度。再辅以“铁军打造”行动以提升组织各层级的领导力,提升团队战斗力。下图是绩效增长三角模型。
 

 
采用最速增长法,张驰咨询团队已经和正在帮助数十家中小制造企业走出经营困境。这些企业规模从1个亿到10个亿,人员从200人到2000人,行业涉及到汽车配件、机械加工、非标设备制造、新能源(风电、光伏、锂电等)、制药、电子、航天军工、仪器仪表等。

他们都面临增长压力:

 
  • 来自材料价格大幅上涨导致的成本上涨需要消化;
  • 来自疫情导致的国际物流不畅订单下滑;
  • 来自高速发展后企业治理能力和骨干人才难以跟上其发展步伐而发展受限;
  • 来自市场格局变化、其传统产品不再适销需要转型;

其共性是老板具备开阔的视野和持续学习的意愿;愿意尝试新思想、新方法去做突破,这些老板用行动探明了中小企业在恶劣环境下活下去的一条通路。
 
中小企业陷入经营困境是新常态,躺平是不可能的,所谓“毯子不到,灰尘不会自己走掉”。老板们要正视困难,提升认知,选择可靠的方法论识别导致本企业增长停滞的主要矛盾,必要时借助外力做杠杆一举消除主要矛盾,是为上策。

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