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中小企业在经济下行压力下的逆势增长策略[认识论篇]之:企业增长停滞的类别及其原因 



这里有一组数据,从中可以管窥国内企业的总体经营状况和面临的严峻形势,来自发改委的数据显示:2022年上半年有46万家企业倒闭,310万家工商户注销,到七月份为止,全国每天有4万家企业停业,主要涉及小微企业和民营企业。
 
前几天去东莞拜访一个开工厂的朋友,道路两旁随处可见萧条破败的街道和空置的厂房,不由对这昔日的“世界工厂”唏嘘不已。
 
中小企业抗风险能力弱,优惠政策优先向国企倾斜。经济大环境不好时,怎么看中小民企都是受伤最重的。扛不下去了,停业不失为止损的可行途径;可又有多少老板愿意认命停业呢?有没有搏一把的机会?如果有,怎么博?
 
列宁说:“没有革命的理论、就不会有革命的实践”。教员说:“中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人”。
 
纵观把企业带上巅峰的领导者如马斯克、任正非、乔布斯等人,马斯克推崇第一性原理,自此出发发现了构成火箭的成本只有其报价的2%,电池材料的成本只有其报价的13%,因此决定自己造新能源汽车电池和火箭,一举把火箭成本降到原来的十分之一,电池成本降低30%。
 
乔布斯信仰禅宗,尊崇极简和极致,基于此理念开发苹果手机及其生态,一鸣惊人;任正非信仰“压强原则”;不在非战略机会点上浪费战略性竞争资源,一个产品华为要么不做,一旦进入必做到极致。他们的共性是站在哲学高度思考企业生存和未来,从而把企业带入一个新高度。卓越的领袖和企业家都是认识论高手,能够深入问题本源做思考和行动。他们又是方法论高手,能够基于对事物的深刻认识寻找合适的方法达成目标。
 
 
要想在当今活下去,想要自己的资产不贬值,想要自己的企业不被踢出局,就必须对面临的问题有清醒认识和深刻洞察。回到问题本身,我们如何认识中小企业目前面临的问题?仔细想想,事关企业生存的一切问题本质上都是增长停滞问题。包括客户数量增长停滞、收入增长停滞、利润增长停滞、市值增长停滞等,停滞到入不敷出的程度,企业便到了危险的边沿。
 
各位老板可以想想看,你面临的停滞是哪一块?客户、收入、利润还是市值?只有找到企业陷入困境的表现是哪方面停滞了,按照“挖掘停滞原因------消除停滞------找到增长途径----保持增长”的策略实施突破,企业就能避免破产倒闭。
 
要增长就要消除停滞,要消除停滞就要查明停滞的原因。下面探讨一下停滞的原因:
 
一是客户数量增长停滞:生意的本质是交换,交换的前提是你满足了对方的某种需求、提供了价值,现在客户不愿意和你交换了,那原因只有两个:要么你提供的产品/服务不再满足他的需求(需求在变化但你的产品/服务没能跟上这种变化);要么他有了更好的选择(出现了竞品/替代品)。再往下深挖,你会发现可能是你没有做好人力资源建设、常用临时工导致产品质量缺陷多导致客户流失;还可能是你设计能力弱对新客户缺乏吸引力;款式万年不变跟不上时代。
 
二是收入增长停滞:收入来自老客户复购和新客户采购,收入增长停滞可能是新客户未购买和老客户停止复购的综合结果,根本原因还是产品竞争力下降(性能、价格、服务、交付等方面)。
 
三是利润增长停滞:一般指的是收入在增长,利润总额却没有同步增长,原因一般是成本控制方面出问题了。
 
四是市值增长停滞:说白了就是企业未来在投资者眼里不被看好。这个原因和老板的规划及企业战略有关,是企业创新能力/造血能力不足,未来发展前景受限,遇到天花板了。
 

 
如何打通停滞、保持增长?当然需要根据停滞原因对症下药。解决思路将在下篇文章呈现,敬请期待!!!
 
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